마케팅 요약
메모 2008/04/19 03:02마케팅 요약
[마케팅 전략 수립 과정]
1. 소비자 분석
2. 시장 분석
3. 자사 및 경쟁기업 분석
4. 유통 채널 분석
5. 마케팅 믹스 개발
6. 경제성 평가
7. 마케팅 계획의 수정
[소비자 분석]
1. 요구(need)의 범주는 어디까지 인가?
2. 누가 구매하고 누가 사용하는가?
3. 어떤 구매 과정을 거치는가?
4. 고관여 상품인가, 저관여 상품인가?
5. 시장을 어떻게 세분화 할 것인가?
[시장 분석]
1. 관련 시장은 무엇인가?
2. 상품이 상품 수명 주기상 어느 위치에 있는가?
3. 업계 내의 주요 경쟁 요인은 무엇인가?
[자사 및 경쟁기업 분석]
1. 자사의 SWOT과 경쟁기업의 SWOT을 어떻게 비교할 것인가?
2. 주요 기업들의 시장 점유율은 어느 정도인가?
3. 경쟁 상품에 비해 자사 상품은 어떻게 지각되고 있는가?
4. 경쟁 사품들에 맞서는 자사 상품의 위치는 어떠한가?
[유통 채널 분석]
1. 어떤 방법으로 상품을 소비자에게 전달할 것인가?
2. 각 채널에서 유통업자들이 얻는 마진은 어느 정도인가?
3. 각 유통채널의 지배세력은 누구인가?
4. 유통채널로서 인터넷의 역할은 무엇인가?
[마케팅 믹스 개발]
1. 상품(Product)
2. 유통(Place)
3. 판촉(Promotion)
풀 전략과 푸시 전략
광고: 도달률과 노출빈도
4. 가격(Price)
[경제성 평가]
1. 비용은 고정 비용인가, 변동 비용인가?
2. 손익 분기점은 어디인가?
3. 투자액을 회수하는데 소요되는 기간은 얼마나 되는가?
[마케팅 계획의 수정]
1. 어디를 수정할 것인가?
무엇을 수정하더라도 모든 항목을 재검토해야 할 것이다.
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